除湿机销售要紧抓“用户为王”_重复

除湿机销售要紧抓“用户为王”_重复

　　除湿机销售要紧抓“用户为王”：现在的销售渠道有很多，但是主要还是线上和实体店之争。线上销售就多了，微商、陌陌、再就是淘宝、京东，以及其他的各种专业平台。家电行业有句话叫做渠道为王，只要你有销售渠道，那么你的货物就不愁销路，所以在电商兴盛出来前，实体店的多少对家电的销售有巨大的优势。

　　这个是很好理解的，以前你要买东西必须到店里去，只有这样才能接触商品，所以萧山的人只能在萧山的商场里购买东西，特别是家电类的，不可能到杭州、宁波去买东西，或者自己居住的地方附近商场购买。但是现在不一样了，打开天猫京东，或者是苏宁易购等等网络商城，互相比较后，然后下单购买，还送货上门，这服务不要太爽了，而且七天无条件退货，不跟以前那样，要退货还要麻烦半天。

　　从这个意义上来说，渠道为王的阶段已经过去了，不要以为你开了多少实体店就占有多大的优势，如果你搞定不了消费者，再好的地段也没用。以前那些“店大欺客”、“厂大欺客”的时代，现在可以说已经被终结了，在电商时代，客户真正的做到了“上帝”，想买就买，买了还能后悔，你货发出来了我还能退，还能给你差评，这在以前是不可想象的。哪怕你对某个实体店的服务、产品印象坏到了极点，但是知道的只有你，最多就是你的朋友，但是网络时代，只要你把感觉不好的原因发表上去，看到的就是全部的消费者。

　　所以现在的销售要直接跳出渠道、真正搞定用户的需求、摸透用户的心思，抓住用户这个时代最大的主角。不管是家电，还是服装，或者是除湿机这样的冷门产品，都必须要有这个心理准备。

　　我们都知道，除湿机企业的市场很混乱，劣质产品是在市场上鱼目混珠，为什么他们能够生存下去呢？是因为有这样的用户，他们认准的就是价格要低，同样的产品，哪怕是比别人低一块钱也是好的，他们不管除湿机的除湿性能如何，只要看到除湿机能够出水就行，从这一点来看，这些劣质除湿机厂家也是抓住了这部分客人的心理，摸透了它们的心思了。虽然这对正规除湿机企业来说优点不公平，但是市场有需求，你也没奈何。

　　所以，对于除湿机企业来说，必须要学会善变、多变，真正让用户感受到：要什么，就有什么，随时随地都能消费。当然了这不是在鼓励除湿机企业不断生产劣质产品，对正规除湿机企业来说，真正的主宰一定是快速多变的用户需求！